Der Job

Du hast eine Leidenschaft für Cybersecurity?

• Gesamtverantwortung für das Sales-, Account- und Marketing-Geschäft eines Cyber-Security-Portfolios inkl. Umsatz-, Pipeline- und Wachstumsverantwortung (TCV und abgegrenzter Umsatz)
• Führung und Weiterentwicklung der Organisation Sales & Marketing inkl. klarer Struktur (Hunter/Farmer, Partner Management, Sales Engineering)
• Weiterentwicklung und Skalierung von Sales-Prozessen und Go-to-Market-Modellen (Direktvertrieb und Partner-Channel, inkl. Automation/KI)
• End-to-End Verantwortung für den Vertriebsprozess (Lead bis Abschluss inkl. sauberem Sales-to-Service-Handover)
• Steuerung von Eskalationen sowie Unterstützung bei strategischen Key Accounts
• Markt-, Wettbewerbs- und Pipeline-Analysen inkl. Sicherstellung von Forecast-Qualität und Conversion Rates
• Sicherstellung einer hohen „Quality of Sales“ inkl. Erwartungsmanagement und Standardisierung zur Vermeidung von Delivery-Risiken
• Enge Zusammenarbeit mit Service-/Delivery-Einheiten zur optimalen Platzierung und Weiterentwicklung des Portfolios
• Weiterentwicklung des Partner-Channel-Vertriebs (z. B. Co-Selling, Referral) inkl. strukturierter Partneransätze
• Steigerung der Vertriebseffizienz (z. B. Win Rates, Sales Cycle) und Aufbau datengetriebener Steuerung (KPIs, OKRs)

Skills

^{Dein Profil*}

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Direkt- und Partnervertrieb im Cyber-Security-Umfeld (idealerweise MSSP/Managed Services)
• Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen mit messbarem Umsatz- und Pipeline-Wachstum
• Tiefgehende Marktkenntnisse im Cyber-Security-Umfeld inkl. Verständnis regulatorischer Anforderungen (z. B. NIS2, DORA)
• Erfahrung in der Implementierung skalierbarer Vertriebsprozesse inkl. CRM-gestützter Steuerung (z. B. Salesforce)
• Erfahrung mit hybriden Vertriebsmodellen (Direkt + Partner) und Partner-Ökosystemen
• Ausgeprägte analytische, strategische und operative Umsetzungsstärke
• Souveränes Auftreten auf C-Level sowie starkes Stakeholder-Management
• Unternehmerisches Mindset mit Fokus auf Skalierung und Ergebnisorientierung

*Mut zur Lücke: Dir fehlen Kenntnisse im Lebenslauf und Du erfüllst unsere Anforderungen nicht zu 100%? Wir freuen uns trotzdem auf Deine Bewerbung!